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企业管理之包围策略（1）

企业管理之包围策略（1） 2011年12月04日 来源：

提到包围，可能我们马上想到“农村包围城市”的战略思想。包围战略在企业运作品牌中的使用，体现出包围战略进一步升华到品牌中，帮助危机中企业突围。　　包围战略与“农村包围城市”　　星星之火，可以燎原。毛泽东以乡村为中心，开辟革命根据地，农村包围城市，武装夺取政权。确实是中国革命道路上伟大的战略转移。　　这是中国革命经典的一笔，不仅开辟了历史上从来没有的战略思想，更是为中国革命开辟了光明的道路。包围战略运用到品牌上，同样要有一个中心基点，是企业运用品牌进行包围时，必须弄清楚的问题。　　许多企业简单地认为包围战略，就是像“农村包围城市”一样，城市里品牌竞争激烈，到农村去发展，就一头扔进农村市场，结果效果毫无起色。关键是企业没有一个中心基点，像一只无头苍蝇，即使敞开的窗户打开在眼前，其也无法飞出去，只能到处碰壁。　　中心基点是包围战略首先考虑的，就像打仗，若果不知道真正的战场在哪里，岂不是挺可笑的事情吗!　　认清包围的实质　　找准中心基点，还要认清包围的实质。任何停留在表面上的预测，或者看法，都不足以辨别出包围的实质。　　包围的实质与当时市场环境动态有关。哲学里讲到，事物发展是动态的，没有静态，静态只是相对而言。把握包围的实质，要删除企业视而不见，抑或是毫无行动的思想。金融危机来临，可能这个就是市场环境最大的动态，可是在这个市场环境动态面前，许多企业都认为是一场危机，不能透过危机看到时机，这就是典型的毫无行动的思想，也是没有真正领悟包围的实质。　　当企业能够看到危机之中的市场环境动态，包围的实质可能就是包涵在其中，如果是浮在表象的动态，可能大家都知道，就和大家都知道危机来临一样。　　包围的实质还和品牌自身实际情况有关。任何企业自身实际情况都存在差别，与人性格各种各样类似。　　若果你是大品牌，那么除了实力之外，你拥有许多优势，这个优势可能就是大品牌包围的实质所在。　　若果你是小品牌，自身实际情况可以与大品牌有差异了，就不能和大品牌一样行动。因为，大品牌具备的优势，可能在你自身上没有存在，那么，你的出路就是要认清包围的实质究竟是为了什么。　　包围哪里　　包围哪里，看起来简单，实行起来可能不容易。要不，农村市场早已经是中国品牌的天下。那么，包围将在哪里发生呢?　　回归原点，谁是品牌的目标消费者，你就抓住这一目标消费人群人性的本能，不断与人性本能链接，这就是品牌包围发生的一个重要的地点。

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